Propuesta de marketing · Preparada para Agua Miia

Agua purificada. Cómo hacer crecer las instalaciones con el mismo criterio de calidad que vuestra agua.

Esta es vuestra hoja de ruta de marketing: qué está pasando en los datos, qué decir en cada audiencia, y cómo proyectamos el cierre de 2026 y 2027 con el presupuesto acordado.

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Hogar · 95% ventas

Para el hogar

El motor del negocio: 316 de 332 ventas YTD (ene–ago) son B2C. La compradora (45+) decide en pareja, compara y reenvía el anuncio por WhatsApp.

Quién: familias en zonas de agua dura; compra racional (precio + prueba).
Promesa: ~30 €/mes, instalación y mantenimiento, sin permanencia.
Canales: Meta (volumen) + Google B2C (intención · CR 17,8%).
Creativo: precio visible, zona, pieza reenviable; métrica = coste/venta.
Implica: aquí se gasta el ~75% del paid (Google + Meta B2C) y se construye el suelo de +60/mes.

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Empresa · pipeline

Para la empresa

Oficinas y facility managers. En KPIs el B2B es pequeño ((16 ventas · CAC ~273 €): no carga el objetivo de +60/mes.

Quién: facility / oficina que quiere cuota fija y menos botellones.
Ciclo: lead → reunión → demo → cierre (semanas, no días).
Canal: Google Ads B2B + test Meta B2B (~700 €/mes cada uno a escala 7,2k).
Mensaje: logística, imagen, AENOR — nunca el creativo de hogar.
Implica: presupuesto aparte; si en 90 días no hay demos, reasignar a B2C.

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Hostelería · ROI

Para el negocio

Restauración y hostelería (desde ~75 €/mes). El argumento es coste anual de botellas, no «garrafas en casa».

Quién: dueño / gerente con ticket alto y almacén limitado.
Cierre: demo en local + calculadora ROI por cubierto.
Canal: Meta HORECA (dentro del test B2B Meta) + testimonios de locales.
Mensaje: «¿Cuánto os cuestan las botellas al año?»
Implica: fuera del suelo de 60 hogar; alto valor unitario si convierte.

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Por qué esta propuesta

Partimos de vuestros datos, no de intuiciones.

Hemos cruzado tres fuentes para hablar con rigor: el CRM (quién llega y quién se convierte en cliente), la inversión publicitaria (qué cuesta cada lead) y la propia estructura de vuestra web (cómo ya segmentáis el mensaje).

8.473Contactos en Clientify

515Clientes totales actuales

39.551 €Paid YTD ene–ago 2026

6,1%Conversión global lead→cliente

Presupuesto

2026: techo ~6.000 €. 2027: más € si el CAC baja a ~100 €.

H2 2026: techo ~6.000 € y proyección >60 ventas/mes (cualificar Meta + más Google B2C, CAC hacia ~100 €). En 2027, media ~7.200 € si el CAC se sostiene en ~100 € (suelo 65 · media ~72).

6.000 €/mes (2026): techo operativo Sep–Dic.
~7.200 €/mes (2027): 86.400 €/año si CAC ≈ 100 €.
B2B: Google + test Meta/HORECA (más peso que UGC).
Otros: UGC/vídeo + reserva operativa (bolsa pequeña).
Fuera del techo: SEO, GEO y social orgánico.

Lo que dicen los datos · ene–ago 2026

Meta trae gente. Google B2C cierra mejor.

95% de las ventas son B2C (316). Google B2B solo 16 ventas a CAC ~273 €. En hogar, Meta y Google cuestan casi igual por venta (~113 € vs ~107 €).

Meta: 4.733 leads · CPL 6,0 € · 251 ventas · CR 5,3% · CAC 113 €
Google B2C: 365 leads · CPL 19 € · 65 ventas · CR 17,8% · CAC 107 €
Google B2B: 197 leads · 16 ventas · CAC 273 € (no escala el suelo de 60)
Decisión: más € a Google B2C con techo CAC; cualificar Meta (menos basura).
CRM: WhatsApp cierra (14%); Instagram/Messenger no — redirigir.

Datos · 2026 YTD

Los números que mandan el presupuesto.

Fuente: hoja KPIs Mkt (ene–ago 2026, agosto parcial). Aquí medimos eficiencia de campaña (inversión, leads de plataforma, ventas KPI). Clientify (contactos / estado cliente) es otra métrica: no se mezclan para calcular CAC.

CPL · coste por lead

Cuánto cuesta cada formulario/conversión en la plataforma. Bajo ≠ bueno si luego no compra.

CAC venta

Inversión ÷ ventas KPI. Es la cifra de negocio: qué cuesta cada cierre atribuido al canal.

Conv. lead → venta

% de leads que acaban en venta en la hoja. Google B2C (~18%) multiplica lo que Meta (~5%).

B2C vs B2B

B2C = hogar (Meta + Google B2C). B2B = Google Ads B2B. El 95% de ventas está en B2C.

39.551 €

Inversión Meta + Google

Ene–ago 2026 · KPIs Mkt

5.295

Leads de plataforma

CPL blended 7,5 €

332

Ventas (KPIs)

316 B2C · 16 B2B

119 €

CAC venta blended

B2C solo ~111 €

Eficiencia paid 2026 YTD (ene–ago)

Agosto incluido (parcial en la hoja). Totales de la columna TOTAL 2026 del CSV actualizado.

Canal	Inversión	Leads	CPL	Ventas	CAC venta	Conv. %
Meta Ads (B2C)	28.247 €	4.733	6,0 €	251	113 €	5,3%
Google Ads B2C	6.934 €	365	19,0 €	65	107 €	17,8%
Google Ads B2B	4.370 €	197	22,2 €	16	273 €	8,1%
B2C (Meta + Google)	35.181 €	5.098	6,9 €	316	111 €	6,2%
Total paid	39.551 €	5.295	7,5 €	332	119 €	6,3%

Meta Ads · B2C

Motor de volumen

Muchos leads baratos. La conversión bajó al escalar: hay que cualificar.

CPL6,0 €

Ventas YTD251

Conv. lead→venta5,3%

CAC venta113 €

Google Ads · B2C

Motor de intención

Menos leads, más listos para comprar. El lead cuesta más; el cliente, no.

CPL19 €

Ventas YTD65

Conv. lead→venta17,8%

CAC B2C107 €

Decisión 2026–27

Subir Google B2C mientras CAC ≤120 € (objetivo 100 €). En Meta: menos volumen basura, formulario con provincia e intención, foco geo eficiente.

Mapa real de demanda

Priorizamos donde ya convertís.

Solo datos CRM (Clientify 21/08/2026 · campo Provincia Instalación). No hay gasto Meta/Google real por provincia en los exports — por eso no inventamos €/cliente ni spend geo.

Leyenda · conv. lead→cliente

≥ 9%

6–9%

< 6%

Tamaño del punto = volumen de leads. Clic para centrar.

Provincia	Leads	Clientes	En opp.	Conv.

Escalar paid

Alta conversión CRM

Más presupuesto y creatividades de cal/sabor. Aquí el lead cierra mejor.

CastellónGranadaAlicante MurciaValencia

Cualificar · no solo gastar

Mucho pipeline, cierre flojo

No es falta de leads: filtrar mejor (form + WhatsApp) y revisar operaciones.

MadridSevilla

Comunicación

Qué decir a cada audiencia.

Misma marca, distinto argumento. El detalle creativo (4 ejes, test Meta, Black Friday, personas reales y redes) está en la propuesta de contenido — aquí va el resumen por audiencia.

Hogar · Meta + Google

Familias · agua dura y botellas

Headline

«Se acabó cargar garrafas. Agua pura en casa desde ~1 € al día.»

Dolor: garrafas, sabor, cal.
Beneficio: agua pura, remineralizada, lista para beber y cocinar.
Prueba: AENOR, sin permanencia, mantenimiento incluido.
CTA: «Calcula tu ahorro» o WhatsApp.

Empresa · Meta B2B + Google

Oficinas · menos logística

Headline

«Agua para tu equipo. Sin botellones ni sorpresas en la factura.»

Dolor: logística, espacio, imagen.
Beneficio: cuota fija + mantenimiento.
Canal: Google Ads B2B + test Meta B2B/HORECA.
CTA: «Solicita presupuesto para tu oficina».

Hostelería

Restauración · ROI

Headline

«¿Cuánto gastáis al año en botellas de agua?»

Dolor: coste por cubierto, almacén, plástico.
Beneficio: agua premium, coste predecible.
CTA: demo en local + calculadora ROI.

Bajar o endurecer

Botellas / fuente de mesa

Muchos leads baratos, peor cierre. Formulario sin filtro de intención.

Priorizar en tests

Fuente de pie · sin permanencia · café

Mensaje que cualifica. Formulario con provincia + uso hogar/negocio.

Creatividad sep–dic 2026

No metemos el HTML entero aquí — sí el resumen y el enlace.

La propuesta de contenido es un entregable operativo (test de ejes, UGC, Black Friday, redes). Meterla completa hincharía esta página. Lo útil es alinear mensaje y paid:

Eje 1 · La cuenta del agua — ahorro vs botellas, con cifras.
Eje 2 · Hecha a tu ciudad — remineralización / dialecto por zona.
Eje 3 · Lo pone en la pantalla — pureza visible en el grifo.
Eje 4 · Que el agua no sea una tarea — comodidad vs packs y repartidor.
Métrica: coste por venta de grifo (no CPL). Prioridad producto: grifo.

Abrir HTML de contenido (local) → · Versión online → · Ad tracker →

Proyección

Más de 60 ventas/mes: calidad + algo más de € si el CAC baja a 100 €.

Ene–ago reales. Sep–dic: techo ~6.000 € con proyección >60 ventas/mes (Meta cualificado + más peso Google B2C, CAC hacia ~100 €). En 2027, media ~7.200 € si el CAC se sostiene.

H2 2026 · proyección

~6.000 €/mes · CAC ~100 €

>60 / mes

Sep–dic por encima de 60. Condición: recuperar CR Meta y priorizar Google B2C con techo de CAC.

Plan 2027 · objetivo

CAC ~100 € · media ~7.200 €

~72 / mes

Suelo 65 · pico verano ~84. ~86.400 €/año. Misma lógica de mix, más presupuesto.

Qué mueve la aguja

Calidad Meta + más Google B2C

Formulario con provincia e intención · creativos que cualifican · Google con techo CAC ≤120 € (objetivo 100 €) · WhatsApp SLA corto.

Test aparte · no son las 60

B2B · Google + Meta (~1.400 €/mes a 7,2k)

Google Ads B2B para intención de búsqueda + Meta B2B/HORECA para probar audiencias. Pipeline empresa/hostelería, no el suelo de hogar. Revisión a 90 días.

332

Ventas YTD reales

316 B2C · 16 B2B · ene–ago

39.551 €

Inversión YTD real

CAC blended 119 €

~864

Ventas FY27 plan

Media ~72 · suelo ≥65

86.400 €

Paid FY27

Media 7.200 € · CAC ~100 €

2026 · mes a mes (reales + proyección H2)

Ene–jul reales · ago parcial (~1.413 € · 413 leads · 13 ventas). Sep–dic: techo ~6.000 € y >60 ventas/mes (CAC hacia ~100 €).

Mes	Leads	Ventas	Inversión	Tipo
Ene	578	29	4.125 €	real
Feb	730	60	4.450 €	real
Mar	755	33	5.182 €	real
Abr	677	55	5.449 €	real
May	677	39	6.522 €	real
Jun	609	59	6.241 €	real
Jul	856	44	6.169 €	real
Ago	413	13	1.413 €	parcial
Sep	900	65	6.000 €	proy.
Oct	850	62	6.000 €	proy.
Nov	950	70	6.000 €	proy.
Dic	860	63	6.000 €	proy.
FY2026	~8.855	~592	~63.550 €

2027 · >60 ventas/mes (CAC objetivo 100 €)

Presupuesto = ventas × 100 €. Suelo 65, media ~72, pico jul ~86. Total 86.400 €/año (media 7.200 €/mes). Si el CAC no baja de ~110 €, hay que subir el € o aceptar menos de 65 en invierno.

Mes	Temporada	Presupuesto	Ventas ≈
Ene	Baja	6.500 €	65
Feb	Alta	7.400 €	74
Mar	Media	6.800 €	68
Abr	Media	7.000 €	70
May	Media	7.000 €	70
Jun	Pico	8.000 €	80
Jul	Pico	8.400 €	84
Ago	Pico	7.700 €	77
Sep	Alta	7.500 €	75
Oct	Baja	6.600 €	66
Nov	Media	7.000 €	70
Dic	Baja	6.500 €	65
FY2027		86.400 €	864

Presupuesto

Mix 2027 · media ~7.200 €/mes (CAC ~100 €).

2026: techo ~6.000 € y proyección >60 ventas/mes en Sep–Dic. 2027: media ~7.200 € si el CAC se sostiene en ~100 € (suelo 65).

B2B

Google Ads B2B + Meta B2B/HORECA

Más presupuesto que en creativos: Google cierra intención de búsqueda; Meta prueba empresa y hostelería. ~20% del mix (~1.400 € a escala 7,2k). Revisión a 90 días.

Hogar

Google + Meta B2C = el motor

~75% del €. Google lleva más share por mejor CR; Meta cualificado aporta volumen. Objetivo CAC blended ~100 €.

Otros

UGC / vídeo + reserva · bolsa pequeña

Pack ligero o producción puntual + margen del mes. No compite en € con B2B: si no hay rodaje, ese € vuelve a media B2C.

Siguiente paso

Hablamos cuando queráis.

2026 H2: techo ~6.000 € y proyección >60 ventas/mes (Meta cualificado + Google B2C). 2027: media ~7.200 € si CAC ~100 €. B2B con Google + Meta; UGC dentro de «Otros». Contenido en estrategia.aguamiia.es/contenido.

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